Fernando

INTRODUCCION. Dados los requerimientos actuales de las compañías respecto a la gestión comercial, durante este curso se adquirirán las herramientas necesarias para planear, dirigir y gestionar una fuerza de ventas. Buscando el logro de los objetivos comerciales, como también las competencias básicas para desarrollar procesos de negociación identificando el perfil del negociador, intereses, posiciones, situaciones, estrategias y tácticas de negociación. OBJETIVO. Formar a los estudiantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de fuerzas de ventas eficientes, conforme a los requerimientos del mercado y evolución de la empresa actual. A través de la integración de los conceptos aprendidos en la carrera. Mostrando y desarrollando en los estudiantes las oportunidades laborales en el área de ventas e identificando competencias personales que podrían potenciarse en un futuro.